第898章 捆绑概念
“我觉得殷老板的做法是对的，可以炒作野生茶的概念，以满足现代人的需求。殷老板，你的野生茶园面积大不大？”顾念问。 “差不多有三十多亩吧。”殷老板想了下说，“这是我们殷家几代人一点一点维护下来的，据说我家祖上原来有上千亩的茶园，走遍附近的山头，一望无际，都是我们家茶园。 曾经有外地人在我们家茶园迷路，走了一天一夜，以为走出了我们家茶园的地界，谁知道一会在茶园里的工人。说还是殷家的茶园。 人们戏称：殷家茶园，望山跑死马。 后来我们家道中落，茶园也越来越萧条，一直缩减到我这一代。只剩下三十多亩了。 不过我家茶园古迹犹存，可以说是附近十里八乡最早开垦出茶园的家族了。” 这时，玻璃壶里的开水“咕嘟咕嘟”烧开了，殷老板打开精美的茶叶罐，从里面用茶勺取出茶叶，放入玻璃盏中，拿开水泡茶。 第一壶洗茶，第二壶才倒了小盅。给每个人端上。 有机茶的味道淡雅清新，最主要的是，天然无污染，让人入口觉得特别鲜爽。 顾念喝了几杯之后，便问殷老板：“你家茶园离这远吗？不如一起去看看？” “不远，走路半个小时吧。” 一听他们有兴趣参观他家的茶园，殷老板很自豪地道。 边锋知道顾念从来不做无目的之事，估计是看到殷老板，想到这是樱花家的后人，有意要拉他一把。 边锋也想起和樱花父母喝酒的那些时光，便欣然一起前往。 老汪也看出了苗头，自是亦步亦趋地相陪，顾念和边锋因为要进山，便回去换了运动装和运动鞋，顺便叫上了洪总一起前往。 跟着殷老板在山道里大约走了四十多分钟，倒也不是很难走，这是一条拖拉机可以进去的机耕路，不过要开小车就为难了，泥路坑坑洼洼的，底盘低的小轿车很容易拖底。 沿着机耕路走到一个山坳间，里面整出一块半亩地的平地，沿山建着一排排的红砖平房，前面有浇了水泥的晒茶场地。 殷老板介绍说：“这是我们的制茶场，平时也没人住。就是制茶那段时间有工人住在这里，往后面去，就是茶山了。” 殷老板带着他们就往后山而去，果然后面的茶山上茶树密密麻麻，平素看到的都是半人高的茶树，这里的茶树都有一人多高了，因为没有修剪了，所以放肆生长。 顾念带着洪总溜达了一圈，问洪总：“你对这片茶园有什么想法？” 洪经理心下一格登，顿时知道顾念是在考核他的应变能力，虽然猜不透顾念心里所想，但他仍硬着头皮道： “我感觉这片茶园能和村里的疗养基地链接起来。拓展岗头村的休闲疗养内涵，茶也是国人喜爱的养生方式，从岗头村到这里步行四十分钟，正好进行有效的运动，如此一来，就能和休养基地融合起来了。 在产茶季可以让客人现场观看制茶的整个过程，激发人们的购买欲。 平时开放茶室，大家运动到这里，正好口渴，坐下来喝喝茶，看看山景，岂不快哉！” “没错。这个想法好。”顾念加以肯定。 边锋看到洪经理额头微微沁出了汗珠，这肯定不是天气热的，而是紧张的。 边锋不由嘴角微扬，阿念真是越来越有上位者的气息了，一个眼神甩过去就能把人吓得双腿发软。 洪经理别看多大年纪了，在顾念面前依然是不够看。 但还好他也不是完全没有脑子，在业务方面倒是很熟练，顾念觉得小蔡也挺“伯乐”的。能挖出洪经理这样的人才。 “这个任务就交给你了，你和殷老板谈谈，看看他有什么条件和想法，愿意不愿意和文旅公司强强合作，推出这个旅游的项目。” 殷老板一听说顾念要把他的茶产业和整个村子旅游结合起来，当然没有不愿意的。 和田镇的行政一把手老汪在边上，终于都明白了顾念的目的，大为赞赏，说： “这茶园还可以开辟古茶园，同时每年对这边保护的古茶树所产的茶叶进行拍卖，你们看如何？” “对，制造噱头。把古茶树的茶叶包装拍卖，每年都开一场古树茶拍卖直播仪式，进行炒作，提高知名度。”汪经理建议。 “咱们就统一打一个品牌的。叫岗头村牌无公害野生古茶系列产品。”一把手老汪兴奋地道，“如此一来，可以把我们所有的野生茶都捆绑进去，形成品牌效应。 这样一来固化品牌形象；二来能打开产品销路；三来也能够带动周围的茶农增加收入。” 殷老板听得晕乎乎的。没想到，大人物就是大人物，一趟山路走下来，就要做一个产业。 顾念看殷老板还一脸懵懂的样子，便问了他一句：“你愿意和我们公司合作吗？” “愿意。当然愿意。”殷老板忙不迭地点头，还能不愿意吗？这是他修来的福气呀！ 顾总把岗头村整个村子都盘活了，要盘活他的茶山，简直是易如反掌，不说别的，只要她集团所有茶叶都由他的茶园提供，他就不愁销路了。 “如果要合作，我的想法是这样，将你的茶山折价入股，我们注资成为你们这个公司的大股东，一起开发这个品牌如何？”顾念沉吟了下道。 “可以，完全没有问题。”殷老板激动地道。 他做了这么多年的茶农。每年春冬两季，卖点茶维持一家人的生计。 好茶一斤最高只能卖八十块左右，还经常被压价，其实核算成本，一斤茶最低也要三十五元的成本，还不算人工费。 如果算人工费的话，卖八十块最多真的就是赚个人工费了，再被压价。连人工费都折不回来。 没想到，现在却能和大公司的合股，殷老板激动得手都有点抖了，问道： “那你看看，我们这三十亩茶园还有茶叶品牌价值多少钱？你一口价，我也痛快。” 殷老板自是知道自己的茶园加上眼前破旧的茶场，值不了几个钱，所以厚着脸皮问顾念。 “嗯，折价五十万，我们再注资三百万，然后成立文旅公司下属的特产子公司，进行营销，你看呢？”顾念道。 五十万？这么值钱？殷老板脑子“嗡”了一下，一时间不知道顾念说的是真的还是假的。 “可以吗？”顾念见他没有反应，便又问了一句。